如果你是找中国供应商供货，那么这部分可以滤过。
前面我已经介绍过找美国品牌商的好处和优势，那么当你网站做好了，你也选好做什么产品了，品牌商也列出了20家以上，那么现在就要面临着如何和供应商联系的问题了。
我把美国的供应商分成3个等级，优选级，次选级和淘汰级。
淘汰级供应商的特点：
1. 只要你发邮件申请，就通过
2. 不执行市场指导价，随便零售商怎么卖，容易让价格陷入混乱
3. 客服不是很好，回复邮件慢等
4. 有些还会收取一定的费用才能获取产品信息
5. 很多时候这类供应商可能是中间商而已
6. 品质和库存供应不稳定
次选级供应商的特点：
1. 会认真筛选零售商
2. 执行官方指导价，这样价格不会乱
3. 客服态度好，回应及时
4. 对自己的品牌很用心
5. 很少出现缺货状态
优选供应商的特点：
1. 只选很少的零售商合作，意味着你的竞争对手少
2. 严格执行官方指导价的政策
3. 客服非常到位
4. 还会主动把零售生意介绍给你，因为他们自己本身不做零售
5. 基本上很少缺货，会动态更新库存状态
大部分情况我们选择的供应商是次选级别的，如果能找到优选级别的那就恭喜你了。
最糟糕的是找了很多淘汰级别的供应商，请大家务必要认真对待。坚决不和淘汰级别的供应商合作，只要不执行官方指导价的，一般都要淘汰。
之所以要找20家以上的供应商，就是为了能筛选出合格的供应商，同时也会被拒绝一部分，所以，没有一定数量的供应商清单，就会很被动。
根据我的经验，如果你在联系供应商之前，能明确告诉供应商下面这些，那么一般对方都会对你感兴趣的：
1. 你告诉他你已经有此类目的销售网站
2. 你清晰的告诉他你可以怎样帮他卖更多的产品出去
3. 你告诉他你可以帮他做好客户服务
在第一次联系（一般打电话）的时候，我会简单介绍一下我自己公司的情况以及我们大概做些什么，然后会告诉他，我的团队近期正在做一个大的项目，这个项目所涉及的niche就是和他公司的产品相关。 告诉他，我们花了很大的精力做过市场调查，而且知道要怎么去推广。 同时， 告诉他我们现在正在建立产品的清单，在1-2个月后我们就会引入第一波流量进来，告诉他，我们很喜欢你的品牌，对你们的产品也很有信心，而且很快就可以成为他们top retailer的，愿意和他进行长期合作。 而且，告诉他我们也和其它的产品其它的供应商有过多年的合作关系了。
有时候，你讲完这些，对方会告诉你， 你说的很好，但是目前我们不需要新的零售商了，然后给你讲一些原因，那么这个时候，我会说很遗憾你们不能给我团队机会，你们会错过一个好机会等，然后问他我要和谁联系才可以进一步洽谈这个事。
一般，有些供应商会很有兴趣，这个时候就会让你发邮件或者让你和某某联系等，或者发你一个表格之类的，那么也有供应商会礼貌拒绝，但是这没关系，至少对方知道有你这个人，你也把对方的名字等记下来，等你网站正式启动了，你可以再和他们联系。你可以继续寒暄一下，然后说你的网站启动之后，流量怎么大，效果很好，然后说你这段时间太忙所以没有及时和他联系。告诉他你准备开始启动广告了，准备好好推广这个niche了，问他现在是否有兴趣和我们合作，让他的产品给我们网站上卖。 如果他继续说NO，这个时候我们可以很礼貌的问一下，是什么原因他不给我卖，然后我会把原因记下来，仔细思考有什么解决的办法，然后过一段时间会继续打电话过去联系那个人。
我强烈建议第一次联系供应商，最好是用电话，而不是邮件！ 这是最快的速度，而且很快就会得到消息或者相应的邮件地址，你要把对方的名字等都记下来。
如果这个供应商没有电话，那么你就发邮件过去。 下面这个是我自己整理好的话术发给你们参考：
Hi ….,
My name is [名字] and I am the lead buyer for [你公司名], we currently manage ten different eCommerce stores in various niches and we recently noticed an opportunity in the [你供应商的产品] niche. We have just launched [你这个niche的网站] and we are looking for suppliers who are interested in working together on a drop ship basis.
Based on the market research that we have done my team and I are confident that our marketing techniques will make this new venture our most successful yet.
We are not looking for payment terms, we are just looking to build a solid business relationship. Can you tell me how we can go about applying for an account?
对方如果认为你OK，就会发给你一些表格，你要尽快填好表格发过去，然后过2到3天跟踪一下，如果没消息，继续打个电话问一下。 最好用带你域名的邮箱地址来回复邮件，这样会显的很专业。
一般你需要一个美国电话，一个美国地址（找一个离这个公司较远一点的地址，随便上谷歌找一个填上去），遇到优选级别的供应商，他还需要你要有一个美国公司，我现在都是用我美国朋友的公司（需要带税号），所以这方面没有什么问题，你们如果遇到这个的话，要么就想办法找美国朋友弄一个，要么干脆自己注册一个美国公司，要么填self-employ (碰运气，很容易被pass掉）。付款方式，每个供应商都不一样，有些可以接受支票，paypal, 信用卡，applepay, 或者TT 。
by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈
