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为何我们要做高单价的产品

电商经验 Alan 2年前 (2018-05-01) 1097次浏览 0个评论

这些铺垫类的知识非常重要,因为很有可能你们会质疑我为何不做低价产品,所以,我现在重点分析一下为何我愿意做高单价的产品。

首先,根据DS生意的基本情况,一般我们能拿到手的利润在20%左右,不管你做低价还是高价的产品,也有些会高一些,但是行业普遍规则在20%的利润(净利润)

第一种情况,假如我们卖低价产品

比如说,你卖10美金,你的采购价可能在6美金左右,你的运输成本可能在2美金,你大概截留了2美金的利润。 而且还在你没有做广告的前提下,如果把广告成本摊下去,会怎么样? 在Oberlo上找的低价产品,很多都是这种情况,一轮做下来,发现没有什么钱挣。

那么,第二种情况,如果我们卖高价产品

比如,我卖1000美金一个,我的采购成本是600美金,运输成本是200美金,你有200美金的截留,你即使加上广告成本,利润还是可以接受的。关键是,你做低价格和高价格的产品,你花的时间都是一样的:

–你一样要花时间上传产品到你的网站

–你一样需要去引流

–下单了,你一样需要去操作

–你一样要建站,要联系供应商,要做产品调研,要研究竞争对手。。。。

就是说,你花一样的时间,但是拿到手的利润不一样,有人可能说,低价产品,出单多,但是我卖一个1000美金的产品所获得的利润,你要卖多少个低价产品呢?

所以,当我做过这些之后,我才发现,做DS生意最好的还是卖高价产品,现在我的最低价格不会低于200美金的产品,我的产品价格档现在基本在200到800之间,1000以上的现在也慢慢不做,因为太高端,面临的消费者都是很有钱的,也很难服务,需要很多的售前和售后服务。 卖太低端的产品,面临的都是低收入人群为多,也会很难服务,稍不满意就退货。最好的就是做中产阶层,年收入在10万美金以上就可以定义为中产阶级了,他们对价格不会那么敏感,不会问东问西,基本上只要你网站的资料够齐,他们直接就下单了,然后就等着发货。 所以,我做DS生意,现在就做这类人群的生意。

 

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

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