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Drop Shipping之广告、社交流量技巧

电商经验 Alan 2年前 (2018-05-01) 1253次浏览 0个评论

【谷歌流量】之一: 谷歌Adwords 社交流量

在后面也会讲,因为目前来说,谷歌的流量是最精确的,也是转化最高的,尤其是做高单价产品,谷歌更是最重要的流量来源。

SEO我也会分享一下,但是我还是更喜欢广告流量,因为见效快,成本可以自己控制,后台有清晰的数据分析,所以,今天开始,就把我是怎么做谷歌广告的和大家交流一下,因为方法很多,我做的不一定是最好的,结合自己的产品,自己的目标市场,然后取长补短,希望对大家能有所启发。

那么我们先来简单了解一下为何谷歌广告还是有效的?

很简单,谷歌是全世界不管是英语国家的人还是非英语国家,都基本是第一位的搜索引擎,所以流量太大了,我们只要能截取里面的很小一部分的流量就够我们喝几壶了。 谷歌的96%的收入是来自广告,可见广告在谷歌里面的地位。 不管移动互联多么的牛逼,谷歌依然是巨无霸。

一个网民上到谷歌,一定是带着目的的:

目的1 : I want something

目的2 : I need a solution

目的3: I have an issue, can anyone help me solve it ?

目的4: I have a question about something

那么有了这些问题之后,只要我们的产品广告在适合的地方适合的时机出现在他们面前,那么一个潜在的生意就有可能被成交。

对我们这些小独立站卖家来说,谷歌广告真的再适合不过了:

-我们可以自己控制广告何时出现

-我们可以自己控制点击费用

-Google Display Network 已经覆盖全美80%的网民

-可以非常清楚的知道转化率多少,广告的ROI是多少都一目了然

我们在做谷歌Adwords,最重要的两点需要考虑到:

1. 你的广告在哪个地方出现

2. 你怎么知道要在哪里出现,就是说,为何要出现在那个地方

第一个出现的地方是Search Text Ads , 在谷歌里面输入关键词,出来的页面里,我们会看到很多纯文字链接(边上有AD字眼的),这就是Search Text Ads

第二个出现的地方就是带图片的PLA形式的广告(Product Listing Ads),大家用谷歌搜索的时候,经常看到右边空白栏里有很多图片带价格的,这就是PLA,我之前和大家讲过,这个图片是怎么来的,就是通过Google Shopping Feed导入到Google Merchant Center上面,然后通过你的Google Adwords展现出来。

第三个出现的地方就是通过Google Display Network (通过各个平台,比如Youtube, Gmail, 还有其他成千上万个联盟广告等)

讲完谷歌的三个广告展现方式,我们了解一下,谷歌广告是怎么被触发的?或者说我们怎么定位我们的广告?

首先,基于搜索(search based)

-关键词触发 (消费者上谷歌搜索,输入关键词,我们的广告被展现)

其次, 基于网站或者兴趣 (website or interest based),这个我们在做Google Display Network的时候要用到

-定位消费者正在看的东西

-定位网站上的关键词

-定位我们选出的一些特定网站

-定位目标群体(按兴趣) 最后,基于行为或者叫踪迹的方式(behavioral based)

-定制你自己的跟踪群体(retargeting/remarketing,someone has visited your site and then you are giving them more Ads.)

-定位那些有可能对你网站感兴趣的群体 (lookalikes, taken from your Profile)

所以,我们所要做的是,学会在哪里和什么时间来展现我们的广告,学会怎么targeting我们的广告,这样我们就可以尽量做到让我们的广告精准化投放。 找到适合的群体来投放我们的广告,这就是核心。

大家可能觉得看起来有点晕,但是这些是我们做谷歌广告的基本逻辑,有了这个基本逻辑,我们才知道我们要做什么,我们要优化什么。 尤其对广告的三个触发逻辑必须要理解进去。

我用英语再总结一下这三个逻辑,希望大家都能理解正确:

a. Based on a keyword ( what they were searching for on Google)

b. Based on a website (what they have been looking at online)

c. Based on their behavior ( What their interests are , what they’ve done before online, and other people who have similar interests)

关于如何targeting your Ads, 请大家这几天务必好好研究下面这个谷歌官方的知识库:

链接:https://support.google.com/adwords/answer/1704368?hl=en

大家先消化一下今天的这些内容,尤其要去官方那个知识库好好学学。

后面我会给大家做谷歌广告的策略,这个策略是一个指挥官,没有这个指挥官,我们很容易陷入盲目做广告的境界。 所以先把今天的基础再弄清楚。

 

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

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