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【如何筛选你的Niche?】之如何用谷歌 Shopping来验证你的产品

电商经验 Alan 2年前 (2018-05-01) 1171次浏览 0个评论

大家选出来的Niche清单,还需要做测试验证的工作,调查竞争度,只有达到要求的才可以确定为真正的标的。

今天告诉大家如何用谷歌 Shopping来调查你的Niche清单,这是目前候鸟哥最常用的一个工具,简单有效,而且免费。

第一步,登陆谷歌shopping

链接:https://www.google.com/shopping

这里有一个地方需要注意,如果你的威皮恩不是美国的,你要把谷歌设置成美国版本的,当然,如果你是做欧洲国家的dropshipping, 那么你的谷歌shopping就要调整成当地国家的,就是说,我们只调查我们要做的那个市场。

然后,把你所选的Niche的主关键词输入到搜索框里,这样就出现了你所调查的这个产品的listing.

第二步, 如何分析跳出来的listing?

一般我们只要看第一页和第二页的结果就可以了,首先看一下整体的价格,如果看过去平均单价在200美金以上(这是我自己的标准),那么价格这一关就通过了。 否则我就直接pass掉。 然后,来看竞争度,在每一个Listing的价格边上,你们都可以看到旁边写着有多少个店铺这样的单词, 10+stores, 20+stores。。。。

我的标准是,这个listing不能超过10+以上的店铺在卖,10+以下是我的标准。如果你看到第一页所有的listing所对应的店铺数85%左右都是10+以下,而且价格又达到我定的200美金以上的标准,那么就恭喜你了,这个Niche可以作为候选了。

大家反复操作几次,我后面再告诉这个 Google Shopping还有其他的使用技巧,是非常好的一个工具,而且后面找供应商也要用到,所以必须把里面的每个功能都要熟悉的。

今天这个内容很重要,你们结合自己选出来的Niche清单按关键词逐一输入,然后把平均单价写出来,给自己定一个标准,不符合的就被淘汰。 然后观察竞争度,因为这是你们第一个DS的独立站,必须要在选品上下功夫,否则随便乱选,后面你们就知道痛苦了,不是不可以做,而是你花的成本要高很多,因为竞争大,意味着你的广告成本高,利润空间小。

【谷歌Shopping的其他使用技巧】

关于谷歌shopping,真的非常之好用,候鸟哥经常用这个功能来寻找一些有概念的产品。

现在就告诉大家几个独家诀窍:

1. 你登陆到谷歌shopping的页面之后, 在搜索框里输入很大很大的词,比如,你喜欢户外产品, 你就输入outdoors , 然后你可以看到蹦出来很多和outdoors有关的产品,你可以寻找有灵感的单价高的产品来深入调查,不信你自己试试啊,这里面的灵感是多的不行。 比如,你输入home improvement, 或者 你输入 garden, 输入 sports, medical, indoor, hobbies, …..无尽的宝藏在这里。

2. 你还可以用Google shopping做同类产品的Niche拓展,怎么说呢? 比如,你在搜索框里输入具体你想做的Niche的关键词,举个例子,我们输入 cell phone case, 然后你往下翻,可以看到 Searches related to cell phone case, 里面给你不同的细分类目或者相近类目的关键词,你可以顺着这些关键词继续调查找到自己中意的产品类目。

3. 你可以快速的通过左边栏的price复选框那里一目了然看到你所调查的这个niche的价格分布区间,根本就不用看每一页listing里面各个价格就能知道一个大概了,不信你们自己去试试。

4. 你可以通过左边栏的seller那个框框里找到卖这些产品的网站,这里面就会有未来我们要合作的品牌供应商的网站,你们可以先了解,以后在选供应商的时候会讲到如何选供应商。

5. 你可以通过左边栏的brand看一下你这个产品是不是都是知名品牌在做,有没有品牌忠诚度在里面,这也是一个给你大概的参考。

这些技巧大家反复用几次之后就会非常熟悉了,请好好利用。

选选你心目中的niche list,至少选50 个出来,写在Excel表格里,然后回到家把这些niche逐一的在谷歌shopping里去验证,同时找到新的灵感。

验证过程中,主要考虑几个问题

价格区间

目标客户群

品牌忠诚度

竞争对手数量

退货率

客户服务

有多少供应商

这些都要指定一个标准。

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

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