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【Drop Shipping基础知识】DS生意的优点和缺点

电商经验 Alan 2年前 (2018-05-01) 1070次浏览 0个评论

任何一种生意模式都有其优缺点,大家做亚马逊,做ebay,做传统B2B的都很清楚这其中的问题所在。 那么做DS模式的生意也一样,也有其优点和缺点,不过,缺点相对优点来说,尤其对刚入此行的小白来说,真不是什么缺点,能最小成本最小风险把生意做起来才是最大的回报。

在开始正式话题之前,给大家看一个dashboard, 这是我一个美国同行的朋友发给我的最新的销售统计表,他这个店铺也就一年多一点的时间,全部是DS模式,产品是Auto Parts, 他现在有4个这样的店铺在运作,就他一个人在操作。但是,当然了,他有请5个VA帮他打理。

我们先来讲讲DS模式的几个优点:

1. 做DS模式的生意完全不受时间地点的限制

你只要一台笔记本电脑就可以掌控一切,因为你没有库存,不要自己打包发货,可以真正实现边挣钱边旅游边享受人生的一种生活模式。

2. 没有任何库存成本

这是对很多小白或者刚入行的人来说,是最大的一个好处,因为只要你提前备货,你就存在很大的风险,货卖不出怎么办,或者品质有问题怎么处理?还要支付高昂的仓储费, 我们做亚马逊做工厂都知道,必须要备货过去做FBA,很多时候利润在货里,如果有什么任何问题,面临着下架的风险。 做DS模式,你有订单了才下单给供应商,所以无需任何钱去提前备货。

3. 做DS模式不需要接受一大堆的退货

因为做DS生意,消费者退货都是让他们退回给我的供应商那里,严格按我所找的供应商的退货政策来处理我和我客户的退货,这些都会在我们的独立站上明确写出来的。 我在找供应商的时候对退货政策会非常在意,尽可能找产品质量好的供应商,这样可以减少退货率,会有一些小技巧来寻找这样的供应商。

4. 做DS生意可以很好的拥有你的客户清单,这是一份无上的宝藏

不像我们做亚马逊,客户的邮件地址我们是看不到的,很难和客户达成一个深度的交流,但是做独立站的生意,我们可以完整的拥有客户的一切资料,这样非常好的便于我们做邮件营销,做广告再定位,做客户关怀,做新产品推广。。。。

比如,我想做我自己品牌的某个产品,但是刚开始我没有客户群,我也不想太多的风险,于是我可以先做类似产品的DS生意,卖别人品牌,先积累行业经验和客户群以及测试市场,然后再来推出自己品牌的产品,再利用这些老客户,这样就很少风险了。

5. 做DS模式的生意很容易扩展复制

如果你能在一年内做好一个独立站的DS生意,比如说,一年销售10万美金,那么你就非常容易的去复制类似的不同的独立站了,换不同的产品,但是套路都是一样的,只要你有时间,找好VA,复制10个,20个都不是问题了。 2018年候鸟哥的目的就是开始复制了。

6. 最后一个优点,做DS生意不仅仅是一个生意,还是一个可售资产

这个怎么理解呢? 你一个独立站运营好了,如果有一天你不想运营了,那你可以很容易的卖掉,国外很多这种专业的网站买卖的业务,Shopify平台自身也有这种业务,尤其是这种做DS模式的网站,买家更多,因为人家无需承担你的库存,你的所谓的硬资产。 别人要的是你的模式,你的选品,你的供应商信息。他买过来马上就可以上手出单的。

按照行业规则,如果你一个月1000美金利润的DS独立站,那么你可以卖多少价格呢?

至少值2万美金。 那么如果你一个月10000美金利润的独立站呢?

链接:Empire Flippers – Website Brokers | Vetted Marketp… ,这个网站是比较有名的网站买卖的地方,大家可以登进去看看里面各个不同网站的报价。

现在我们再来谈谈做DS生意的几个弱势的地方,好让大家心里有个谱。

弱点1 : 利润相对会少一点

因为我们做DS生意,都是做别人的品牌,零售定价都是品牌商已经确定好的,相对卖自家品牌的产品来说,利润点不会太高。 毕竟你不是大量一次性买入,所以价格空间也相对小。一般情况下刨掉费用,大概净利润在15%到20%之间,看具体什么产品以及看广告成本。

弱点2: 无法控制库存数量

就是说,你无法掌控实际库存数量,假如你选的这个产品卖的很好,但是供应商可能很快就缺货了,供应商什么时候补货,怎么补货,这个我们很难掌控。 对一些优质的大的供应商,这类问题遇到的相对会少点。不过,这个情况在我们做DS模式的时候,遇到是很正常的,唯一我们能做的就是在选供应商的时候尽量用各种标准去选出我们心目中优质的供应商。 当然,对我们国人来说,假如遇到这种情况,我们可以考虑这款卖的好的产品从国内找类似质量的产品然后小批量的发到国外仓库去,这样也可以解决这个缺货问题。

弱点3: 竞争相对会大一点

因为还是卖别人的品牌的东西,不是只有我们一个人在线上独家销售,也会有其他的DS商或者线下渠道在售卖。不过变相来理解,如果你选的产品没有什么竞争对手,那么也很有可能这个产品没有什么市场,销量可能也会很少,所以你只要做好相应的推广和客服,这个问题不是什么大问题。即使我们在亚马逊上卖东西,也一样会有各种各样的竞争。

比较完优缺点之后,大家心里都有杆秤,这个DS模式的生意到底值不值得做,我相信都不用候鸟哥强调了,绝对值得做的,且我在美国的那些同行朋友都做的挺不错的,基本上每个月1000到2000美金的纯利润是保证的,他们一天花在店铺的时间不超过1个半小时,老外都比较懒。 但是我刚刚说的那个哥们,一年做100万美金一个店铺的,基本是全职的,只是他同时在做几个店铺,所以这个生意真的可大可小,根据大家投入的时间来定。

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

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