在进行了一些铺垫之后，现在要进入第一步，也是最重要的一步， 选品这一关了。
选品的好与否决定我们这个DS生意能否成功的最为关键的一步，所以，请各位不要急，一定要多花时间在这个选品上。
我所选出来的Niche必须要符合如下3个标准，任何产品我只要确定想做，就必须先满足这3个标准，否则我就会Pass掉。
标准一： 价格区间
我之前也讲过了，我做过低价格的产品，也做过高价格的，甚至也尝试过卖1000美金以上的产品，但是综合下来，我发现做200到800美金之间的产品投资回报率最高，花同样的时间低价产品的利润回报真的不如高价产品，因为我是做别人品牌的产品，所以利润空间大概就在20到30%之间，那么做单价约高的，绝对利润也相对高很多。
标准二： 目标客户群
之前也说过了，我把目标客户分为三大类，分别是低收入人群，中产，高净值人群。 我卖200到700之间的价格的产品就是为中产服务的，这种价格对他们来说，不至于高的离谱，基本上售前和售后的服务相对少很多，根据一系列统计的结果最终得出这个结论，所以，这个已经成了我的标准了。
再重新阐述一下，低收入和高净值人群都属于比较挑剔的一类，低收入人群消费力不强喜欢买便宜货，但是又对产品品质要求挺高，稍微不满意就会退货。高净值人群属于有文化有见识的一类，对产品很挑剔，对价格不敏感，但是会进行很多的售前咨询，产品咨询等，会增加我们做DS生意的复杂度，毕竟我们不在美国，有时差，我的美国号码的手机现在天天晚上不关机，但是真的电话一来，就基本晚上无法再睡了，所以，找VA来做这个事是必须的。 做中产的生意，相对来说，他们上你网站看好了产品，觉得符合他们的要求，就下单，然后就等着收货，然后也会很礼貌的留评。
所以，我就是以合理的价格+好品质的产品卖给中产阶级，这就是全部的核心。
标准三： 所选的产品不能有品牌忠诚度
我之前也就这个标准解释过了，相信大家都能明白。这点是很重要的，如果你所选的Niche有非常知名的世界品牌在做，那你就基本不要去碰了，因为这些大品牌已经深入人心，我是卖高价格的产品给中产阶级，他们对品牌的忠诚度是很高的，所以这类产品我是不碰的。 记住如下3条准则;
1. 你所选的产品，消费者不在乎品牌的，可以接受他没听过的供应商的产品
2. 或者你所选的产品，消费者没有什么心目中想要的特定品牌的产品
3. 你所选的产品，在行业里不能存在几家垄断的局面，这种情况下你去做DS生意也是非常难的。
上面这3个标准，请大家在选品的时候多多注意。 另外，提醒一下，最好不要做带很多尺码的产品，会导致退货率奇高，或者做那些主观感受的产品，比如，衣服之类的，既有尺码的要求，还有审美观的要求，退货率不是一般的高。
那么现在我们怎么样才可以找到想做的产品的概念呢？
这个没有什么特定的公式，因为理论上只要符合上面3个标准的产品都适合做。 我给大家几个参考的思路：
1. 请从我发给你们的大礼包那187个Niche里面去挑选
2. 找你们自己喜欢的类目，然后按上面的标准进行第一轮淘汰
3. 想想我们自己平时网购过什么产品？
4. 自己身边的朋友最近买过什么样的产品？
5. 平时在超市里或者商场里看过什么好的产品？
6. 在国外的社交平台上和自己的粉丝发需求表，比如，发一个Post， 问一下大家最近都喜欢在网上买些什么东西，或者自己中意的几个类目问粉丝是否喜欢等话题
7. 看维基百科上的关于hobbies的清单，找出一些产品类目的灵感 链接：List of hobbies – Wikipedia
8. 从一些消费趋势性的网站上获得灵感，我给大家几个不错的网站：
链接：Cool Material – Stuff Guys Want
链接：Springwise | Discovering Innovation since 2002 | S…
9. 从几大知名平台发现流行产品，新产品，热销产品：
链接：Weekly Bestselling – AliExpress.com
链接：Alibaba Best Sellers, Alibaba Best Sellers Supplie…
链接：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on…
接下来几天都会围绕Niches这个主题不断的讲，不断的提供一些参考给你们。
一个好的niche应该是:
-lots of sales
-low amount of customer service
-high profit per sale
那么一个不好的niche是这样的:
-no sales or even worse, lots of problematic sales
-lots of customer service
-small margins
我们来做一个比较通俗易懂的niche对比，为何我现在不做低价产品。
选两个产品做例子，第一个，cell phone case，第二个，stand up paddle board(自己去谷歌一下这是什么产品)
人人都觉的手机壳好卖，为何?
easy to ship
large demand
lots of styles/variations
那么paddle board 呢？你的第一印象一定是这样的:
large&heavy to ship
expensive
smaller market
所以很多人尤其我们按传统的DS模式都是很容易就觉的肯定做手机壳更容易了。但实际情况呢？好，我们继续分析如下:
我们用这个指标来进行对比:
units sold vs. profit
我们做DS生意不是只做一个店铺的，所以我要的是在保持相同的利润情况下，哪个产品投入的时间越少，花费的精力越少，那么这个产品就是真正的winner
我们来假定如下:
niche sale price margin profit per sale
case $10 30% $3
paddle board $1000 30% $300
假定我们一个新店铺的月度利润目标是$3000(target monthly profit), 那么按上面这个利润对比表，要达到这个TMP的目标，我们需要每个月卖多少数量呢？
Cell phone case …1000pcs
Stand up paddle board…10pcs
看到了吗？我一个月只要卖10个paddle board 就可以实现我的TMP，大家想想卖10个容易还是卖1000个容易？
每卖一个，你要去后台操作一次，要通知你供应商发货，要做不同的客户支持，回复客户邮件，你需要引进来的流量也要非常多，你的广告成本可能还更高，等等…
可能你会说可以卖更多的case，但是边际收益真的不高，还不如重新开发新的niche新的店铺。
我卖10个挣的钱和你卖1000个是一样多，但是我花费的精力一定是少于你的，这是毋庸置疑的，所以，很明显可以看出来为何我喜欢做高单价产品，因为:
-less customer service
-less orders to process
-easier to buy paid traffic
我们再来看看为了卖这些数量，我们需要多少流量？转化率按2.5%来计算(统计的大概数字)
卖1000个cell phone case， 每个月至少需要40000的流量进来，而卖10个paddle board 呢，则需要400个流量而已，大家看看你的流量成本，哪个更高呢？不言而喻!
希望这些能让你更清晰为何我喜欢卖高价产品。
eCommerce Online Dropshipping Tip:
It takes the same amount of work to create an eCommerce store selling $10 products as it does to create a store selling $1000 products.
choosing a niche
finding suppliers
creating your website
advertising for a website
….
如果你想在社交上问你的粉丝他们都买了什么产品，你们可以参考我写的，前提是需要有一定的粉丝群。
HELP! I am doing research on what products sell online. If you’ve ever spent over $200 while shopping online can you message me with the name of the product(s) you purchased ? Thanks in advance !
p.s. if you’re just interested in what I need this data for send me a message and I’ll tell you.
真的很管用的，不信，你们自己试试啊。
by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈
