SEO & SMO: 如何去研究竞争对手以及开始做一个项目

本文为跨境电商学习笔记及经验汇总第一篇

1、如何去分析一个竞争对手

2、研究竞争对手常用的工具分析

3、找外链的工具以及如何利用 ahrefs 来查找亚马逊竞争对手的站外推广

4、如何模仿竞争对手

如何去开始做一个项目?

第一个策略：研究，摸清竞争对手的底细

第二个策略：模仿，竞争对手方法和渠道

第三个策略：超越

首先要找出竞争对手，找出后，他们的网站：

哪里做的好？
在哪里推广？
他们的广告方案写了什么？
有哪些红人、渠道给他做了曝光？

不确定竞争对手，查看搜索引擎前两页（前20名），先排除掉平台类网站（它们的权重高，有Amazon, AliExpress, Lazada, Walmart, ebay 等），但关键字可进行参考。

以 name necklace 为例，红框标识均为平台类网站：

分析竞争对手的哪些数据？

网站域名、服务器注册时间(whois.com)
网站的收录数据(site:abc.com 指令，通常越多越好)
网站的权重(不同公司判断方式会有不同Ahref(DR: Domain Rating), MOZ(DA:Domain Authority) ，通常 DA 小于40机会很大)
网站的流量预估
网站的主要流量来源
网站的外链（Ahrefs）
竞争对手的网站变化情况（WaybackMachine）
关键词和排名
社交流量分析
广告分析
技术类分析（Wordpress, Shopify, Magento, Open Cart等）

https://www.quora.com/Is-there-a-tool-for-finding-similar-websites

比如分析了10个竞争对手，发现所在行业主要流量来自 SNS，那么数据告诉你主要发力点在 SNS 上，而不是 SEO 上，投入在 SNS 上面的时间比投入在 SEO 上的时间更有回报。知道了这个之后，再看哪个平台给竞争对手带来了最大流量，是 Facebook, Pinterest, Instagram 还是 YouTube？比如是 Facebook 的话，那么你就要把更多的时间花在 Facebook 而不是 YouTube 上。

这里我们还是以https://shop.hak5.org/ 为例，使用 SimilarWeb 分析工具

第一、我们要看总体的网站流量数据，分析这个网站的总流量趋势（流量大小）、用户平均访问时长（越长越好，越长说明越喜欢）、页面访问数量（平均访客访问页面数、越多说明粘度越高）、跳出率（越低越好）

Direct：用户在浏览器中直接输入域名或从收藏夹中直接打开网站

Referrals：引荐或推荐流量，即通过其它网站点击进入当前网站

Search：搜索流量，通过在搜索引擎搜索关键词进入网站的流量，越大说明 SEO 做得越好

Social：社交网站的流量(Facebook, Pinterest 等等)

Mail：邮件 EDM 获得的流量

Display：通过展示广告获取的流量

通过数据可以发现该网站的主要数据来源为 SEO，而社交中的主要流量则来自 YouTube，我们在分析了多个行业竞争对手之后就可以得出结论并将精力和重心分配到相应渠道上。

外链相当于投票，基本的逻辑是行业中为你背书的牛人越多说明你越好，对于网站来说，越多有质量的网站主动链接你的网站也就说明你的网站非常棒，搜索引擎也就会给予更高的权重和排名。推荐查看的工具是 Ahrefs，直接放入https://shop.hak5.org/ 这个链接在ahrefs上，我们可以看到backlinks有3.9w，referring domains 有1.3k，这个数量还是相当的不错的，当然我们还要看下外链的质量。

我们如果想去查看亚马逊产品，这个链接在哪里做推广？那么我们需要改变一下链接地址，格式为：

https://www.amazon.com/dp/ASIN

技术类分析主要查找采用了什么网站建设系统？安装了哪些插件？有没有使用 CDN?有没有用网站再营销(Remarketing)数据分析？可使用工具https://builtwith.com/可查看相关信息，通过搜索 what theme cms可查找相关使用的主题查询工具

可以使用Ahrefs，SEMRush，包括 BuzzSumo 来挖掘出竞争对手是通过哪些主要关键词带来的流量？哪些页面给竞争对手带来最大流量？这些页面的内容是什么样的？

Ahrefs 主要看以下功能：

1、Backlink，看这个网站有多少个外链？分别是哪些人给他做了链接？以及他们的锚文本是什么？链接到对方的哪个页面？

2、Referring domains，快速查看哪些网站给他做了外链？

3、Top page，用这个功能查看哪些页面是最火的、带来的流量是最大的？

4、Best by links，用这个功能可以查看哪些页面获得了最多的流量？

5、Paid search，用这个功能查看对方网站的Google Adwords方案，PPC 的关键词、广告文件，以及这个广告是链接到哪里的？

第二、分析竞争对手最火的帖子、页面有哪些

使用Ahrefs和BuzzSumo，Ahrefs中有 top page，BuzzSumo可以直接看到哪些帖子是被别人分享最多的，如果付费的话还可以查看谁分享了哪些帖子？非常的有用。为什么要分析出哪些帖子是好的，哪些帖子是最受欢迎的，被别人分享的最多的？

因为有了这些很火的帖子，你就知道别人怎么写文章，怎么通过一篇文章获取大量的流量。而且找到好文章之后，你又可以把这篇文章放在Ahrefs中，再通过外链找到，哪些人对这个文章进行了推广链接？那么你就可以找到这些人。对方在哪里推广，你也可以跟着他们在那里推广。

第三、分析竞争对手的广告

分析Google Adwords的广告，通过SEMrush，Ahrefs 来查看。前面说过Ahrefs可以查看广告，SEMrush可以看到竞争对手的广告方案，历史上打了哪些广告，广告的排位、出价和着陆页。

工具对比：

工具名称	链接地址	排名	广告	权重	社交媒体	流量	技术类	付费/月
SEMrush	https://www.semrush.com/	✔︎	✔︎	✔︎				$99
Ahrefs	https://ahrefs.com/	✔︎		✔︎				$82
Alexa	https://www.alexa.com/siteinfo	✔︎	✔︎	✔︎		✔︎		$99
Builtwith	https://builtwith.com/						✔︎	免费版本$295-$495
Buzzsumo	https://buzzsumo.com/				✔︎	✔︎		$99
FollowerMonk	https://followerwonk.com/				✔︎			$29-79
iSpionage	https://ispionage.com/	✔︎	✔︎					$29
Magestic SEO	https://majestic.com/	✔︎	✔︎					$52
Moat	https://moat.com/		✔︎					可谈判的
Open Site Explorer	https://moz.com/link-explorer			✔︎				$99
Quantcast	https://www.quantcast.com/					✔︎		可谈判的
SimilarWeb	https://www.similarweb.com/	✔︎			✔︎	✔︎		可谈判的
Searchmetrics	https://www.searchmetrics.com/	✔︎	✔︎	✔︎				$69
Spyfu	https://www.spyfu.com/	✔︎	✔︎	✔︎				$33