4P:Product, Place, Promotion, Price
SIVA理论：消费者有了问题之后，需要找到一个解决方案(Solution)，对解决方案的专业信息(Information)进行追问，并在多个方案之间进行权衡(Value)，最后找到最佳的交换渠道(Access)。
APLP模型：品牌认知(Awareness)、品牌偏好(Preference)、销售线索(Leads)和购买(Purchase) （其它相关模型有AIDMA,AISAS模型）
受众更精准、沟通更流畅、效果更明显
5W1H：对谁说(to whom)，说什么(say what)，谁来说(who)，怎么说(how)，在哪说(in which channel)，效果如何(with what effect)
一个好的故事易于传播、被人记忆的6个元素：简单(Simple)、出人意料(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credit)、情感(Emotional)和故事 (Stories)
导航型搜索10%、信息检索型搜索80%、交易型搜索10%
质量度影响因素：点击率，创意内容与关键词的匹配度，创意内容与关键词的相关性，关键词、创意与网站内容的相关性，创意撰写水平，推广账户历史表现
点击价格(CPC)=\frac{下一名的(出价X质量度)}{自己的质量度}+0.01
百度搜索推广方案
- 投放目标分析
- 账户结构搭建及优化
- 关键词选择及优化
- 创意撰写及优化
- 账户设置
- 账户数据监控及优化
受众典型搜索行为
创意（基本要求：飘红、相关、通顺；晋级要求：吸引）
AIDAS: Attention, Interest, Search, Action, Share
网盟：潜在人群>意向人群>目标人群>核心人群
电商推广账户搭建
MECE原则： Mutually Exclusive Collective Exhaustive
广告需求 3R: Reach, Resonate, React
营销阶段 4C: Catch, Connect, Close, Continue
