外贸电商如何进行选品?

电商经验 Alan 4年前 (2017-04-22) 5106次浏览 0个评论 扫描二维码

做电商最重要的莫过流量和产品了,流量可以有SNS, SEO, 社交、Google等的付费广告,Amazon之类的平台本身自带流量,也提供PPC等广告投放服务,这是一个比较大话题,今天暂且不谈。

很多刚刚进入外贸电商行业的人在选品上很迷茫,大多数人只能选择跟风,听说平衡车火了就做平衡车,无人机好卖就考虑卖无人机,于是国内做外贸的有一堆9.9包邮做服装的,深圳又有一大批移动电源等电子产品的卖家,做假发、首饰的也是随处可见。做别人做过的本身并没有什么问题,但是切入点和时机都很重要。

我们都希望能够打开一些利基市场以实现通过较小的投入获取高额的利润,这需要对相关行业有较深入的了解。关于选品今天文章并不能给出答案,只是提供一些小建议

通过Amazon选品

亚马逊无疑已成长为国外的电商的巨头,外贸领域不论是ebay还是阿里系都不在一个量级,那么通过关注亚马逊上的畅销品、新品等都会给我们选品一定的启发

外贸电商如何进行选品?

Best Sellers, Hot New Releases, Movers & Shakers …

以Best Sellers为例,各站点的链接分别是:

美国站:https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

日本站:https://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers

德国站:https://www.amazon.de/gp/bestsellers

… …

Top Reviewers:

https://www.amazon.com/review/top-reviewers

通过Pinterest选品

Pinterest在图片社交领域具有举足轻重的地位,很明显它也是外贸电商的一个风向标,因为消费者在通过Pin进行投票。它有一些类似榜单类的目录,如Popular on Pinterest,但是很可惜,Pinterest并没提供排序功能,这对于我们查找细分领域就会很不方便。

Alan在如何在Pinterest上按照Repin数量筛选Pins一文中总结了一些方法,其中一个是可以通过Pinontop这一Chrome插件来对页面进行排序进而选品

外贸电商如何进行选品?

注:Pinterest已关闭对非自己网站所产生Pin的查看权限,有时通过品牌词也可以大概看到某个网站被Pin的规模

补充:Pinterest已全面在前端关闭Repin和Like的数据

通过Shopify选品

在Google中通过site:myshopify.com 关键词如site:myshopify.com outdoors来搜索Shopify上对应关键词的网站。然后在Shopify网站的主域名后添加collections/all?sort_by=best-selling以查看其热销产品 ​​​,如:

https://www.outdoorsinc.com/collections/all?sort_by=best-selling

 

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