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如何挖掘市场需求?如何冷启动?

学习笔记 Alan 8个月前 (12-14) 1707次浏览 0个评论 扫描二维码

本文为跨境电商学习笔记及经验汇总第三篇

主要内容为根据市场需求确定产品方向,然后决定如何冷启动开拓市场。

如何挖掘市场需求?

首先要询问:需求是什么?你的产品满足了什么样的需求?

与此同时在做产品时要考虑需求是否为刚需,市场是否足够大、是否为高频消费?

比如有人听说Drop Shipping这个模式很火还不用压货,就随便选取了一个利基市场,但发现其实并没有用户,然后付费推广也收效甚微。这时我们应考虑这是否是一个伪需求或早已过时,所以经常去看论坛评论或电商平台的讨论就很重要了。

第一个思路:你的痛点价值千金

所有让你不舒服、痛苦的点都会有一群人具有相同的感受,如果你找到了解决方案,不妨考虑这个方案其他人还不知道,这时就可以通过社群的方式去传播。反过来说你遇到的问题别人可能已经找到了解决方案,所以要善用 Google、百度解决问题。

举个例子,圈内有个人叫鉴锋,他想到一个赚钱思路,即每天都会有人在互联网上花很多时间去收集各种运营刷屏案例。最初是他本人有这个需求,于是相信有很多其他人也有类似需求。后来他将收集到的运营安全,用社群的产品形态分享出来,其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例,现在这个星球已有16000多名付费成员。

第二个思路:看榜单

榜单中存在大量的需求,要提升个人的敏锐度,在平常刷帖、购物等时都可以看一下榜单。比如应用商店的下载榜单、淘宝(速卖通、亚马逊)的热销产品榜单、新榜公众号榜单、各种(相关)论坛中最火的帖子、评论量最多点赞最好的写得是什么、小程序 Top 100榜单。每个榜单中最 Top的部分,一定都满足了人性中最刚需的部分,人性没有变,需求也就不会变。

比如在 Blackhatworld 中一个 Agency,是关于写手的。其出发点是不是写伪原创或代人写文章,而是帮助那些做 Affiliate 写文章的人矫正语法错误及进行设计排版,有这种需求的人也是很多的。

又如有业内人士会关注各国的APP榜单, 在发现了崛起的新(社交、电商类等)APP 时判断存在机会就会让程序员通过软件批量注册许多账号,因为平台初期规则会比较宽松,而这些账号涨粉也会相对容易,未来的价值巨大:

APP榜单:https://www.qimai.cn/rank/globalrank

如何挖掘市场需求?如何冷启动?

公众号榜单:https://www.newrank.cn/

小程序榜单:https://minapp.com/miniapp/

包括像亚马逊也是存在红利期,国内在2013-15年甚至还要晚的时间进入的商家都能很轻松地实现盈利。社交类2009年做 Facebook,2012年左右进入 Pinterest、Instagram 这些都会是很好的时机,这就是抓住了风口。但时至今日不论是 Amazon还是 Facebook, Instagram 和 Pinterest,但凡做跨境电商的人都在做,难度和竞争也可想而知。

第三个思路:逆向思维,从解决方案倒推需求

比如分析竞争对手,了解为什么他做得很好,通过工具反向了解其推广渠道等,可参见SEO & SMO: 如何去研究竞争对手以及开始做一个项目一节。还如通过查看同行业其他公司在招聘什么样的岗位来侧面判断其下一步的发展重点和策略。

分析中应注意两点:

  • 关于变现的思考
    但在这个过程中也不要急于变现,比如看别人做社群自己写了两篇文章就觉得可以了,那还是不够的,也要注意积累。
  • 关于素材的来源
    采铜于山。很多人经常会碰到尴尬的点,不论是做 Affiliate博客还是公众号,写文章一开始不知道写什么,或者是写了几篇之后就捉襟见肘了,这就是没有找到自己可以开采的铜山。 Facebook 等社交渠道也是同样的道理。

如何冷启动?

这里以社群为例,其它同理。

挖掘出精准、差异化、可持续并经过反复验证的需求后,且确能提供足够的价值。就可以开始冷启动,主要做两件事:

第一、建立流量池

分享三种方法

  • 用产品思维写文章
  • 去付费用户扎堆的地方
  • 让用户流动起来

用产品思维写文章:也就是把文章完完整整当做一个产品来打造,从选题到内容、从标题到排版、从逻辑到样式、从打开率到关注率、从点赞率到分享率,死抠文章的每个细节直至文章尽可能的完美,需要将多年积累的能力和经验在一篇或几篇文章中体现出来。 类似打造landing page, 亚马逊的listing等。这样做的目的在于通过文章辐射用户圈、建立影响力。一篇垂直行业的干货文章可以建立很强的影响力,有时单篇爆款文章就足以建立起一个 IP。

例:通过Google挖掘细分市场的一个案例

https://mp.weixin.qq.com/s/cXa6Rwiet5gN8bSe-h4QNw

作者亦仁通过这篇文章获取了上百万的用户,仅通过第一期的小密圈就获利200多万。

还有做 Affiliate的https://10beasts.com/,就是通过优质的文章获取到丰厚的佣金。

去付费用户扎堆的地方:在你建立社群时,用户可能已经存在于类似的社群、论坛中,找到他们,会自然地吸引到这些用户,付费意愿也很强。

让用户流动起来:用户流动起来后才是流量,所以在用户关注你之后,尽可能让用户在你的渠道中流动起来。比如从公众号到微信群,从微信群到个人好友。这样做的好处在于流量多处备份,可达到存储到流量池的目的,今后可更高概率地触达。

第二、建立势能池

除了建立流量池,还要将散落在各个角落的流量集中到一起,集中爆发,引起二次传播。

比如提前在社群中通知方案,但在固定的某个时间点才正式发布。比如有人在做行业系统的时候,就提前通过朋友圈和公众号,将势能积攒起来,再结合分销机制和涨价机制,在晚上8点零分零秒准时开放,卖到势能集中爆发。这种集中刷屏的机制,会非常容易拉起很高的势能,引起社群的二次传播,从而让社群冷启动成功。

发散思考

知乎文章:

然后看到前面鉴锋的案例,我们可以发散一下这类方法是不是可以扩展到国外?或者把一些国外适用的方法搬到国内,这种扩展发散的能力也很重要。

举个例子,李兴平初中学历,毕业之后在网吧做网管,这是互联网在中国发展的早期,在网吧中发现有很多人不会上网,不知道如何输入网址。每天都有很多人询问这个问题,于是他就策划做了一个导航网站,协助用户访问常用的网站,也就是后来的https://www.hao123.com/,被百度收购后为百度贡献了巨大的流量。在获取了成功之后,他又开始做了如下的导航网站:

以上是网上的历史数据,有些已不再运营,但通过这个数据我们可以看到他始终聚焦在一个点上不断进行扩展。

一些网友总结的有机会在国内赚钱的电商方面垂直博客思路:

  • 介绍Shopify+Facebook的博客
  • 专门做一个 Deal 渠道介绍(各种 Deal 渠道的用法)
  • 专门做一个介绍 Facebook 广告、Google AdWords 广告、亚马逊广告的博客
  • 专门做一个针对Shopify 网站的优化,比如小代码改进、功能添加、网站内部SEO优化的博客
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