【基础篇】什么是真正的Drop Shipping?

电商经验 Alan 3年前 (2018-05-01) 4914次浏览 2个评论 扫描二维码

很多伙伴们都听过这个词,但是又无法真正理解,所以,为了普及基础知识,还是需要单独做一个知识分享。

我先用英文把Drop Shipping的完整定义写出来,请大家好好读几遍:

Drop Shipping is a retail method in which you don’t keep products in stock . Instead, you partner with a supplier that stocks its own inventory. You transfer customer orders and shipment details to them, and the suppliers ship the order directly to the customer.

你需要有供应商,需要客户,需要懂销售,但是,你不需要库存,不需要开发产品,不需要很多钱去提前做货,不需要自己发货,你唯一要做的就是找产品,然后通过某种渠道把这个产品卖出去,由你的供应商来帮你发货。

可以简单理解为如下4步:

第一步,你选好供应商和产品,并且把该产品放入你自己的销售渠道(亚马逊,ebay, 独立站等)

第二步,消费者从你的平台里下单购买

第三步,你收到客户下单了,然后把这个订单下给你的供应商(不是普通的OEM供应商)

第四步,你的供应商负责把货发到你指定的客户的地址。这样就完成一个真正意义上的dropshipping的生意了。

你的卖价减去你给供应商的采购价就是你的利润。 这就是最基本的Drop Shipping的生意模型,但是这里面会牵涉到很多东西,包括怎么找产品,怎么选择适合的供应商,怎么找销售的渠道,怎么做广告,怎么自动化营销,然后怎么复制。 大家不要心急,这个生意模式已经被验证了,而且是非常不错的生意模式,所以,绝对值得你们去认真研究并付诸行动。

现在整个行业里有很多误区,关于dropshipping的误区,比如通过Amazon, ebay来做Drop Shipping, 或者通过自建的独立站用Oberlo等类似的插件导入AliExpress速卖通的产品来做Drop Shipping, 这些模式候鸟哥全部做过,而且可以很明确的告诉大家,这种Drop Shipping的模式有很多弊端,比如从中国发货时间太长,退货不好处理,产品质量不够好,单价太低,广告成本高,付出的时间成本也很高。

所以,2017年候鸟哥其实是在做一个全新的dropshipping模式,卖高单价产品(至少在200美金以上的产品),供应商不是中国的速卖通,不在亚马逊,ebay上卖,今年的目的是复制去年的成功模式,找更多的产品。

做Drop Shipping最大的好处就是你无需备货,没有任何的前期压力,而且非常小的成本就可以开始启动,关键是这个生意不像亚马逊,随时都提心吊胆,你的Drop Shipping生意可以给你真正沉淀下来。 我给自己定义是最少在20%的利润(除去广告成本)。

如果你们认为这个生意做不大,那么我现在给你们一个美国最牛逼的Drop Shipping的网站,www.wayfair.com ,你们自己去调查一下这个网站一年的销售额是多少,会让你不敢相信。

EBay现在已经不适合我们在来做任何Drop Shipping的生意了,价格非常低,基本没有什么套利空间了。这个不是候鸟哥要教你们做的。

Amazon现在也没有什么空间做了,前两三年美国老做的很好,现在也基本不用了,因为大家做过亚马逊的就知道,你无法拥有客户,你没有沉淀,产品比价太厉害,最关键现在都靠刷单才有生存的机会了, 流量成本也不低了。 关键是很多品牌供应商不接受你在亚马逊上面做Drop Shipping 了。

那么,候鸟哥现在发现的生意模式就是,自己建独立站(极力推荐用shopify,客户所有的信息都在你自己的数据库里),然后把找好的产品放自己站上,用谷歌,社交等平台做精准广告,让客户下单,然后供应商自己发货,同时,不卖低价产品,最低都是200美金以上的产品,保证用同样付出的时间和广告获得比你卖低价产品的利润更多。 后续我会详细介绍这种模式的全过程。

Drop Shipping的基本逻辑

1. 请大家先了解一下什么是dropshipping的生意模式

那么,这里可以变通,就是说,如果你有现成的产品,你有现成的供应商,那么你就只要想办法建好独立站,做好后面的优化,广告,引流这些工作就可以了, 你就可以跳过前面选品和选供应商的过程。就是说,你可以自己发货,自己配送,就变成一个完整的独立站运营。所以自己结合自己的优势来展开。

2. 我现在做dropshipping是不从国内速卖通找供应商了,我都是从美国直接找的(因为我目前只做美国市场的dropshipping,美国是目前做dropshipping最成熟的市场,供应商都理解这个模式,消费者网购的模式也比较成熟,所以,很适合做)

那么这里有部分伙伴们没有弄清楚,我可以找中国的供应商吗? 当然可以啊,只要你解决好退货的问题,解决好物流时间问题,解决好品质问题,也是可以的。做生意没有一条路走到底,哪种方式都是可行的。

那么为何我要选择美国供应商呢?

因为物流速度快,产品品质好,虽然他们很多也是从中国采购过去的,但是美国的这些供应商都是有自己的产品设计和品质把控的理念,其实,就类似于你找天猫的品牌旗舰店的概念,做这个品牌的分销商。

然后,退货也容易,直接退给美国,所以,这就是我要和美国供应商合作的原因。

还有一个很重要的原因,这些美国本土的供应商,他们都是自己的品牌,对价格都是严格规定的,你在独立站上卖,不能随便定价,你和他拿货是批发价给你,你卖是按他的官方零售价来卖,这里面的价格空间在30%到40%,所以你刨除其他费用,一般在20%的利润是可以做的到的。 你唯一就是学会选品,然后学会找这样的供应商合作,这就需要你有很强的沟通能力,而且你必须先做好网站,这样人家才信任你。

所以,如果你觉得你在找美国供应商这一块有难度,你完全可以换另外一种做法, 比如,你就改为从速卖通找供应商,直接让速卖通上的店家帮你发货,你只要学会推广独立站和引流就可以了。

或者,你如果有公司,你就自己选品,自己从国内的1688等渠道进货,然后再发到国外消费者,你可以把说明书改成英文的,物流你可以提前算好成本,尽量走10天之内左右到的物流渠道。

再或者,你从亚马逊上找产品,然后组合成一个类目,然后你把你这个独立站做成专业的此类目的独立站,学会引流和广告,那么消费者下单了,你就从亚马逊上购买,由亚马逊配送给你的客户。

所以,共同点就是都要建站,学会推广,学会引流,学会广告,至于前面的选品和供应商,这个是很多做法的。

希望能给大家抛砖引玉,理清你的思路是最重要的。

by 候鸟 @Dropship俱乐部 from 小密圈

喜欢 (0)
[]
分享 (0)
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
(2)个小伙伴在吐槽
  1. 什么方法可以看,密码保护的文章
    david2wang2019-08-21 10:22 回复
    • Alan
      非本人原创,但考虑内容的时效性,加上出处供大家学习
      Alan2019-08-28 14:14 回复